Jefe de Trademarketing – CHIRIQUÍ

Objetivo del Puesto:

Diseñar e implementar planogramas por categoría y tienda con el fin de maximizar la rentabilidad por metro cuadrado en el piso de ventas, reducir la pérdida por falta de disponibilidad y lograr un crecimiento rentable de las marcas, en alineación con el presupuesto de ventas y rentabilidad del negocio. Todo esto bajo el cumplimiento estricto de las políticas y procedimientos corporativos.

Funciones Principales:

• Diseñar y ejecutar el plan maestro de implementación de planimetrías en tiendas.
• Levantar, documentar y mantener actualizados los metros lineales de estantería por tienda.
• Desarrollar e implementar planogramas por categoría y tienda.
• Analizar el GMROI (Gross Margin Return on Investment) del portafolio por tienda, para determinar categorías estratégicas a reforzar o descartar.
• Elaborar reportes mensuales sobre la rentabilidad por categoría y tienda.
• Analizar y reportar la venta pérdida por tienda, identificando oportunidades de mejora.

Competencias Clave:

1. Formación Académica:

• Título universitario en Administración de Empresas o Ingeniería Comercial.
• MBA obligatorio.

2. Experiencia Laboral:

• Mínimo 3 años de experiencia en cargos similares como Gerente de Trade Marketing o Mercadeo en empresas de retail regionales o multinacionales, con facturación anual superior a US$50 millones.

3. Liderazgo y Gestión de Equipos:

• Liderazgo inspirador para guiar a equipos multidisciplinarios.
• Capacidad para desarrollar y gestionar equipos de alto rendimiento.
• Delegación estratégica y empoderamiento efectivo del talento.
• Comunicación clara y persuasiva con todos los niveles organizacionales.
• Habilidad para liderar procesos de cambio y adaptación organizacional.
• Planificación operativa enfocada en eficiencia y cumplimiento de metas.

4. Gestión Operativa y Comercial:

• Sólido manejo de márgenes y rentabilidad por categoría.
• Conocimiento en visual merchandising orientado a maximizar la experiencia del cliente y las ventas.
• Dominio del mercado retail local (especialmente en David, Chiriquí) y análisis competitivo.
• Foco en la excelencia del servicio al cliente interno y externo.

5. Orientación al Cliente:

• Capacidad para adaptar el portafolio de productos a las necesidades del consumidor regional.
• Segmentación de mercado efectiva y manejo de surtido óptimo.

6. Toma de Decisiones y Resolución de Problemas:

• Enfoque analítico para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
• Toma de decisiones acertada bajo presión.
• Resolución ágil y creativa de problemas operativos y comerciales.

7. Competencias Adicionales Deseables:

• Dominio de herramientas tecnológicas como ERP (SAP) y Excel avanzado.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y capacidad de respuesta ágil.
• Alta orientación a resultados medibles.

8. Idiomas:

• Inglés intermedio (oral y escrito).

Otros Requisitos del Puesto:

• Manejo profesional de Microsoft Office.
• Conocimiento en software de gestión (SAP).
• Lectura e interpretación de reportes de inteligencia de mercado (KANTAR, D&N).
• Conocimientos avanzados en Category Management.