Director Comercial – Sector Construcción

Propósito del puesto 

Garantizar el cumplimiento y maximizar el presupuesto de ventas mensual, liderando al equipo comercial y consolidando relaciones estratégicas con constructoras, promotoras y contratistas. Asegurar la participación competitiva en licitaciones públicas y privadas, generando crecimiento sostenido y rentabilidad para la empresa. 

Importancia del puesto 

El Gerente de Ventas es pieza clave en la sostenibilidad del negocio. De su gestión depende la generación de ingresos, la expansión en el sector construcción y el posicionamiento competitivo de la sucursal. Su rol asegura que la sucursal mantenga relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, transformando oportunidades en resultados tangibles. 

Funciones y Responsabilidades Principales 

1. Definir e implementar la estrategia de ventas. 
2. Liderar, supervisar y desarrollar a todo el personal. 
3. Gestionar relaciones estratégicas con clientes del sector construcción. 
4. Dirigir la participación en licitaciones públicas y privadas. 
5. Negociar contratos y acuerdos comerciales de gran escala. 
6. Asegurar cumplimiento de presupuestos. 
7. Analizar mercado y competencia para anticipar oportunidades. 
8. Elaborar reportes de gestión para la Gerencia General. 
9. Representar a la empresa en eventos y foros del sector. 

Requisitos del puesto 

• Formación en Administración, Ingeniería, Marketing o afines. 
• 5 a 7 años liderando equipos comerciales. 
• Experiencia comprobada en canal construcción y proyectos PH. 
• Manejo de plataformas de licitación (Panamá Compras y similares). 
• Gestión de presupuestos de ventas mensuales. 
• Conocimientos de CRM y herramientas de gestión comercial.